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2022-03-07

章贡标杆|张佳敏:用心服务,创造价值

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标杆介绍

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作为90后的小伙子,他是被人称赞的别人家的孩子。他是同事眼中的工作狂,是亲戚朋友中的高薪代表;他不仅幽默风趣,而且通达人情。


2021年11月经猎头推荐审核,公司领导多轮面试后,于2021年12月1日张佳敏先生正式加入章贡酒业,任白酒事业三部新余城市公司分宜县区总经理。

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张佳敏拥有十多年快消品行业销售经验,深耕新余、宜春、萍乡等区域,从销售员一直成长,历任区域经理、销售部经理职务。推荐顾问曾这样评价张佳敏:与张先生沟通时表现出极具风趣、幽默的性格,为人亲和,其对于团队组建和培训有着丰富的经验,擅长空白市场的开发和渠道建设,在任职“林译贸易”销售部经理时,在新余、宜春、萍乡市场开发了150余家经销商,从接手时的400万业绩做到1800万,为公司在赣西市场的发展打下了良好基础。



加入章贡

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张佳敏自21年12月入职以来连续2月绩效被评为“A”级,从未有过白酒销售经验的他,入职以来努力学习白酒知识,不耻下问地像其他同事请教,白天工作完,晚上到家还要查阅行业和产品知识。连续一个月不知疲倦地奔波在各个市场,有时忙的顾不上喝口水,经过一个月的努力,总算获得了经销商的合作意向。此时已接近年底,经销商资金十分紧张,甚至于无法拿出足够的现金进行汇款。张佳敏克服重重困难,努力说服经销商,极为用心地服务,协助经销商解决资金问题,终于获得了经销商的第一笔合作,收获了胜利的果实,以完成目标任务154%的业绩结果,成功地打开了分宜县市场,为新余城市公司的业务发展,增添了浓墨重彩的一笔。


个人寄语


成功从来不是偶然,期间需要承受无尽地委屈,无数冷眼,即使一次次被拒绝也必须笑脸相对;或迎着烈日高挂,或是风里来,或是雨里去,活着就要向前冲。在与张佳敏的交流时说到:优秀的销售员,不应该只会卖产品,更应该了解客户的需求,从细节着手,做好客户服务,广结良友,获得客户认同。


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