罗飞凯 白酒事业三部宜春城市公司丰城市业务主管

入职时间：2019年8月

标杆介绍

“明月处处有，宜春月最明”，有着“月亮之都”之美名的宜春，是国内著名的旅游胜地，素有“山明水秀，土沃泉甘，其气如春、四时咸宜”之称，文物昌盛，物产丰饶。宜春自古人杰地灵，得益于当地优异的生态环境，下辖丰城市拥有耕地面积江西第一、全国第五，更是有着“中国长寿之乡”之美名，罗飞凯即出生于此。

 或许是受当地浓厚的旅游氛围的影响，罗飞凯自小便喜欢旅游，走过多个名川大山，游过各地名胜古迹。技术员出生的他，也喜欢广结良友，与人交谈，天性中有着不甘平凡的“冲动”，也就在偶然与前辈交流的一刹那，萌动的心开始悸动，踏上了步往销售的路途。

 加入章贡

2019年8月，26岁的罗飞凯，在结束自己的技术生涯后，经过慎重的职业调查和思考，第一站便选择了加入章贡酒业。罗飞凯明白，转型进入新的职业领域，新的行业，需要比别人付出更多的努力和汗水。丰城离樟树20公里，有着上千年的酿酒历史，当地人民有着浓厚的饮酒文化，这对于我们的销售来说，既是机遇，又是挑战。

由于是新手的原因，罗飞凯起初的销售之路异常困难，因为缺乏经验，和对市场的了解，经常在经销商处碰壁。在上级领导和同事的不断鼓励和帮助下，罗飞凯一路成长，努力学习销售技巧和产品知识，加班加点更是家常便饭。

2021年5月份，丰城市场在举行“新品时代耀系列签订陈列的活动和时代耀系列宴席推广活动”中，罗飞凯无意中听到消费者在终端客户处购买宴席用酒，当即便与消费者沟通，原本消费客户计划以50元价位白酒作为宴席用酒，在他的交流中精准的把握客户需求，耐心讲解，使得客户最终选择以价位更高的时代耀·5作为他们的宴席酒水。这一行为被参加活动的客户看在眼里，及大增强了客户的信心和对公司的认可，使得活动的氛围更加激烈，罗飞凯也在本次活动中斩获优异的成绩。

除了产品销售，做好售后服务也是一件极为重要的事情。罗飞凯除了用心服务经销商外，对终端客户也抱以关怀。商业合作之间沟通协调极其重要，公司在规范市场发展的同时，经销商与终端销售客户之间也会经常组织交流。有时终端客户在产品销售上需要支持，或对公司的政策有不明白的地方，罗飞凯都会第一时间赶到现场，协助客户解决。

◆ 个人寄语

万水千山，每一段路都是一种领悟。途中有千般抉择、万般诱惑，只有坚守本心，坚持做好一件事，方可创造自己的天地，开拓一条平坦大道。罗飞凯坚信，在章贡酒业所走的每一步路，每一次经历，都将为未来添砖铺瓦。坚持做好自己，用心做好每一件事，必将有所收获。