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2022-06-13

章贡标杆|陈凯 行成于思,赋予行动

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陈凯

2020年6月入职

白酒事业二部 南昌城市公司副总经理


标杆介绍


小时候,常常仰望星空,想在浩瀚的群星中寻找梦想的方向。其时,有人梦想挥斥方遒指点江山,有人梦想白衣披身救死扶伤,有人梦想大红毯前光芒万丈,也有人梦想抛洒热血保家卫国。

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青春岁月融山河,抛洒热血献祖国。和平时期守安宁,灾难面前勇向前。退役不变卫国心,随时召唤上前线。岁月静好何所有,负重前行军人先。读起这首词,那威严的迷彩服,飒爽的军姿,一腔保家卫国的热血,总吸引无数男女为之向往。陈凯也曾是无数军人中的一员,那烈日下挥洒汗水的军姿,他至今回想历历在目。


陈凯参加工作以来,一直保留着从军时候的良好习惯。他善于思考,行事干脆果断,为人不骄不躁。加入章贡酒业之前,他曾有十多年的快消品销售经验,并有多年的销售团队管理经验。


加入章贡


陈凯于2020年6月加入章贡酒业,最初从招商工作开始做起。由于此前长期在南昌做市场销售工作,他对南昌的市场非常熟悉,有较多的客户资源。陈凯入职后的一个多月里,拜访了大量老客户和一些新的经销商,逐步梳理出部分意向客户和重点客户。为了使客户对公司的产品更加有信心,陈凯锁定重心,集中精力对重点客户进行拜访。每一次拜访这些客户的时候,他都会提前做大量的准备工作,了解客户近几个月的经营情况,主要产品的销售状况,有没有什么可以帮忙的?

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2020年8月,在和朋友的交流中了解到,其中有一个客户正在寻找新的商业合作,陈凯敏锐地嗅到了一丝商机,他立即整理好资料,与对方联系,并先后三次到对方公司进行拜访,交流初始并未主动提起跨行业合作的话题,而是了解对方的需求,帮助对方解决疑惑。直到八一会战前一周,陈凯看准机会,郑重邀请对方一起到会场参加活动,首次提及合作话题。会场当天,客户因事耽误了,陈凯忙与对方联系,听到客户说马上过来,他即在酒店门口等候,与客户一同入会用餐。会后客户联系上陈凯,邀请他去公司,主动提及合作问题,双方快速达成合约并回款100万,最终达成南昌空白区域百万经销商开户!客户对陈凯说,我欣赏你的为人,信任你们的产品,这个生意我相信不会错。


2021年年初公司在南昌做直营商超系统,由直营转为新商业模式运营。陈凯接到任务后,即刻组建团队。为了攻克原有供价较低,费用较高的困难,他带着业务主管拜访各个系统采购经理,就新价格区间的营销方式及利润空间,并替换老产品推出新产品的前景,进行多方沟通与洽谈,打消各系统采购的顾虑,同时跟进重点人员的节日赠酒及品鉴会以此加强粘性,最终顺利达成旺中旺、美宜佳等系统的进场销售,完成公司交代的任务目标。


陈凯始终把工作放在首位,积极执行公司政策,有效组织销售活动。2021年陈凯带领团队超额完成团队年度任务目标,并荣获2021年第一季度春季会战“销售能手”的荣誉称号,同年10月再次荣获个人经销商开发突出奖。


个人寄语


陈凯说,他最喜欢的一句话是:行动胜于承诺,业绩证明价值。任何的承诺,都不如好好思考如何去展开有意义的行动,只有正确的方向加高效的行动,才会有优秀的结果,而只有优秀的结果,才能证明自己的价值。

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在被问及个人的职业规划时,他说章贡酒业是一个很好的平台,充满了机会与挑战,在这里,每个人的能力都能被充分认可。在未来的日子里,希望能够在公司持续成长,在章贡酒业成就自己的事业,发挥自己的价值。


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