陈凯

2020年6月入职

白酒事业二部 南昌城市公司副总经理

标杆介绍

小时候，常常仰望星空，想在浩瀚的群星中寻找梦想的方向。其时，有人梦想挥斥方遒指点江山，有人梦想白衣披身救死扶伤，有人梦想大红毯前光芒万丈，也有人梦想抛洒热血保家卫国。

青春岁月融山河，抛洒热血献祖国。和平时期守安宁，灾难面前勇向前。退役不变卫国心，随时召唤上前线。岁月静好何所有，负重前行军人先。读起这首词，那威严的迷彩服，飒爽的军姿，一腔保家卫国的热血，总吸引无数男女为之向往。陈凯也曾是无数军人中的一员，那烈日下挥洒汗水的军姿，他至今回想历历在目。

陈凯参加工作以来，一直保留着从军时候的良好习惯。他善于思考，行事干脆果断，为人不骄不躁。加入章贡酒业之前，他曾有十多年的快消品销售经验，并有多年的销售团队管理经验。

加入章贡

陈凯于2020年6月加入章贡酒业，最初从招商工作开始做起。由于此前长期在南昌做市场销售工作，他对南昌的市场非常熟悉，有较多的客户资源。陈凯入职后的一个多月里，拜访了大量老客户和一些新的经销商，逐步梳理出部分意向客户和重点客户。为了使客户对公司的产品更加有信心，陈凯锁定重心，集中精力对重点客户进行拜访。每一次拜访这些客户的时候，他都会提前做大量的准备工作，了解客户近几个月的经营情况，主要产品的销售状况，有没有什么可以帮忙的？

2020年8月，在和朋友的交流中了解到，其中有一个客户正在寻找新的商业合作，陈凯敏锐地嗅到了一丝商机，他立即整理好资料，与对方联系，并先后三次到对方公司进行拜访，交流初始并未主动提起跨行业合作的话题，而是了解对方的需求，帮助对方解决疑惑。直到八一会战前一周，陈凯看准机会，郑重邀请对方一起到会场参加活动，首次提及合作话题。会场当天，客户因事耽误了，陈凯忙与对方联系，听到客户说马上过来，他即在酒店门口等候，与客户一同入会用餐。会后客户联系上陈凯，邀请他去公司，主动提及合作问题，双方快速达成合约并回款100万，最终达成南昌空白区域百万经销商开户！客户对陈凯说，我欣赏你的为人，信任你们的产品，这个生意我相信不会错。

2021年年初公司在南昌做直营商超系统，由直营转为新商业模式运营。陈凯接到任务后，即刻组建团队。为了攻克原有供价较低，费用较高的困难，他带着业务主管拜访各个系统采购经理，就新价格区间的营销方式及利润空间，并替换老产品推出新产品的前景，进行多方沟通与洽谈，打消各系统采购的顾虑，同时跟进重点人员的节日赠酒及品鉴会以此加强粘性，最终顺利达成旺中旺、美宜佳等系统的进场销售，完成公司交代的任务目标。

陈凯始终把工作放在首位，积极执行公司政策，有效组织销售活动。2021年陈凯带领团队超额完成团队年度任务目标，并荣获2021年第一季度春季会战“销售能手”的荣誉称号，同年10月再次荣获个人经销商开发突出奖。

个人寄语

陈凯说，他最喜欢的一句话是：行动胜于承诺，业绩证明价值。任何的承诺，都不如好好思考如何去展开有意义的行动，只有正确的方向加高效的行动，才会有优秀的结果，而只有优秀的结果，才能证明自己的价值。

在被问及个人的职业规划时，他说章贡酒业是一个很好的平台，充满了机会与挑战，在这里，每个人的能力都能被充分认可。在未来的日子里，希望能够在公司持续成长，在章贡酒业成就自己的事业，发挥自己的价值。