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2022-07-26

章贡标杆|罗军 持之以恒,艰苦奋斗

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罗军

2015年10月入职

白酒事业一部 赣县区县区副总经理


标杆介绍

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不忘初心,方得始终。罗军是一个做事有始有终,不喜欢半途而废的人,在他的观念里,只要开始了一项工作,就一定要完成,哪怕结果不如人意。自参加工作以来,他一路成长,始终保持着积极上进、虚心好学的态度。秉着劳逸结合的生活态度,工作之余有时候约上三五好友打打球,尽享酣畅淋漓的快感;有时带上家人爬爬山,呼吸大自然的新鲜空气。


加入章贡


罗军于2015年10月加入章贡酒业,在此之前,罗军从未接触过销售工作,是一个完完全全的销售小白。他从最初的业务代表开始做起,通过不断努力、学习、思考、总结,一点一滴积累行业经验,学习产品知识和销售技巧,在岗位上深耕细作,逐步成长。在长期的工作锻炼中不断积累经验,罗军对客情维护和活动执行等方面工作,已经掌握了较好的技巧,熟练地运用在工作当中。2021年年度及2022年上半年皆超额完成个人销售目标,取得了优秀的成果。]

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细数他的成长过程,这些年非常的努力和刻苦,尤其近两年的进步尤为显著。2019年章贡酒业开展“终端大走访”竞赛活动,实行一镇一销、一村一店的模式。当时正值夏季最高温的时候,每天烈日高照,骄阳似火,即使静坐在屋檐下也能感觉到热气腾腾,何况是穿梭在车水马龙的大道上。几年的销售工作锻炼,罗军早已习惯了这种生活,形成了以服从公司工作安排、达成任务目标为前提的主观意识,他不辞辛劳,活动期间共走访了11个乡镇,123个村,拜访终端客户576家。之后紧接着又举行“中秋大会战”的竞赛活动,在上次大走访活动的基础上,开始推行铺货活动,需要给每一个终端客户宣讲公司的产品,讲解“中秋大会战”的活动政策。在大家的辛勤努力和耐心的讲解下,客户看到了他们的诚意,也充分了解了活动的意义,90%的客户都与公司达成了合作。他的努力也终于迎来了回报,通过这次活动拜访与各村镇客户再次巩固了良好的客情关系,为达成2019年年度任务目标打下了坚实的基础。2019年罗军向公司提交了一份优秀的业绩成果,荣获当年度“铺货标兵”和“优秀业务员”双份荣誉。

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2021年7月,市场开始进入淡季,在公司的政策指引下,赣县区首次组织客户下货送旅游活动。由于区域分散,加之行情影响,大部分客户下货的欲望不是很强烈。为了完成公司下达的任务,罗军每天顶着巨大的太阳东奔西跑,前后拜访了一百多家终端客户,通过不断交流解除客户疑虑,用真诚打动客户。最终活动共有40多名客户参与,达成了良好的合作,也获得客户的一致好评,为本次活动画上了圆满的句号。


问及罗军多年工作的心得,他表示,我们应该首先做好自己,在其位谋其职,保持良好的工作态度,学会做人和做事。提及未来发展时,他说在公司多年的培养和指导下,自己从一名业务员逐步晋升为县区副总经理,下一步将继续与公司一同发展,进一步努力,加强学习,早日成为真正独当一面的管理人员。


个人寄语

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罗军说,每个人的生活之所以不同,是因为每个人的想法不同,每个人对机遇和挑战的定义不同。面对机遇和挑战,是选择勇敢的面对,还是选择消极的逃避?就结果而言,我不敢做绝对的判断。但我想,勇敢的面对至少还有希望,如果消极的逃避那么只剩下失望。生活中每一个平凡的人都在负重前行,在迫境中奋进,在逆境中成长,我们要做的是时刻保持良好的心态和旺盛的精力,去努力,去拼搏,哪怕只有百分之一的成功希望。


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