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2022-05-11

章贡标杆|彭军,师者匠心,止于至善

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彭军

2004年2月入职

白酒事业一部 崇义县业务主管


标杆介绍

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树上蝉莺奏,花丛蜂蟀鸣。世间交响乐,最美钓铃声。这一首《渔乐》,非常生动地描写了垂钓的乐趣。古有姜太公,钓出文王建立丰功伟业;近代有海明威,钓出世界名著《老人与海》享誉全球。在古诗词里,印象中的垂钓画面大概是在寒江上,一位披着蓑衣、头戴斗笠的白发老翁,手提一根竹竿,旁边放着一个老旧的竹篓,静静地坐在船头吧!


喜欢垂钓的人,大多生活意境比较高,修养较好。他们性格稳重有耐心,思想纯粹善良,喜欢追求内心的平静,对待生活积极乐观。彭军大概就是如此,他兴趣广泛,尤其喜欢垂钓和体育运动。

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在同事和客户的眼中,彭军随和、稳重、踏实、靠谱,生活积极乐观,工作尽心尽责,平时大家工作遇到难处,他也会及时主动地提供帮助。


加入章贡


彭军是2004年加入公司的,那一年他正值年少,激情满满。当时春节刚过,正是春耕的好时候,彭军新到公司,干劲十足,没想这一干便是18载秋冬。这18年里,彭军也曾被派去多个地方工作,但大多数时候还是深耕在赣州崇义县市场,这其中有十多年的时间行走在各乡镇之间。他熟悉崇义城区及乡镇 90%的经销商、零售商及商场,见证了整个崇义县副食商业的起起落落,从开始的业务伙伴,成为了各经销商忠诚的朋友。提起彭军,客户都说他忠厚老实、踏实可靠。

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在同事的眼中,彭军不仅是公司资深老员工、老大哥,同时也是大多数新人进入公司的导师。和彭军的直属上级及事业部的同事交流时了解到,该地区在职的同事里,一半以上的人都曾受惠于彭军的指导和帮助;而在审查绩效时发现,他带教的同事,大多业绩都不错。

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彭军说,新同事刚进入公司,有很多情况暂时不太了解,比如:产品的特点和卖点、拜访客户时的沟通话术、终端销售的应变技巧、客户的性格特点等,这些都非常需要帮助。由于自己在公司工作的时间比较久,对产品和客户都比较熟悉,几乎每次新人入职自己都会带教。从熟悉产品开始,包括产品架构、价格和特点等;接着了解公司的政策,深入挖掘公司政策的优势;然后把客户沟通的话术、终端销售的应变技巧、客户的性格特点、市场状况和出货技巧等,结合自己的经验仔细分享给新同事,带领新同事去经销商公司拜访客户,帮助大家更快进入工作状态。


个人寄语

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子曰:三人行,必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。彭军说,与其说是在带教新同事,不如说是相互学习。我有好的经验和想法可以跟大家一起分享,在和大家的交流中过程中,又何尝不是在学习别人的优点呢。


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