标杆介绍 

李垒，现任大余县副总经理，从入职开始便负责大余乡镇市场的运作，深耕乡镇市场。他将11个自然乡镇划分为7个片区精细化管理，主抓核心客户，善于与客户分析产品利润及备货动销方案，深受客户认可。他实现了乡镇销售业绩新突破，在公司二、三季度业绩考核中喜提“晋级”。上级领导及团队评价他：业务能力强、责任心强、善于沟通、客户评价高，市场跑得勤、老品铺市及动销效果较好。

大余位于赣州西南部，钨矿资源居世界之首，素有“世界钨都”之称。提到大余，大家都会联想到丫山、南安板鸭、多味花生、烫皮等。李垒出生于大余黄龙镇，距离县城四公里，在入职章贡酒业之前，任职过超市生鲜课长、经销商业务经理等。问起入职章贡酒业的原因，他说到：这也是缘分，在印象中，感觉章贡酒市场氛围比较好，是本地知名品牌，名声已深入全家万户。

加入章贡

李垒于2021年3月入职章贡酒业大家庭，从乡镇业务做起，据团队介绍，原有的销售模式容易存在年终回款及压货严重，第二年持续消化经销商及渠道库存的问题。乡镇疏于管理，因业务员配置不足、精力有限、顾及不到、属于管理上的空白市场，乡镇销售氛围也是一潭死水，动销慢。李垒入职后，开车专门跑乡镇市场，跑得勤，加强与乡镇二批商联络，逐步分析市场容量，将11个自然乡镇划分为7个片区精细化管理，个别乡镇只有几千人口的进行合并设二批商辐射管理。

根据公司营销规划，要达成销售目标必须深挖市场潜能，激发乡镇及农村消费潜力。每月初收到销售任务的李垒，都觉得那是不可能完成的业绩目标，但每月底复盘时再重新回顾销售策略、目标分解、完成过程，又觉得“那都不是事”。李垒为人诚恳，不哄骗，友好相处并能与二批商打成一片，针对个人销售业绩目标做出分解，带着动销方案找二批商深入沟通回款、利润点及如何快速动销，二批商对其人品和能力十分信任，一般都会“买他的账”。

目前，公司聚焦的老品属于市场沉淀多年的经典款，具有较强的消费者基础，是客户主动寻找的“精品”，缩短最后一公里、实现“终端为王”是老品铺市抢占市场保量增量的必杀技。李垒从大余经销商分销至乡镇核心二批商，二批商动销往村级终端网点分解，实现网格化全面覆盖，这与国家提出的“振兴乡村”不谋而合，充分挖掘了农村消费潜力，服务农村农民生活，同时加速了渠道动销、精细化深耕，带动了销售业绩的持续增长。

李垒说：一个人的成功，要么掌握滚瓜烂熟的专业技能，要么拥有细致入微的工作态度。我相信，只要立足根本、做好本职工作，锐意进取、拓宽知识经验，精雕细琢、用心对待所有，就一定能收获成功的喜悦。