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2022-11-17

章贡标杆|李垒 深耕乡镇市场 销售业绩新突破

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标杆介绍 

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李垒,现任大余县副总经理,从入职开始便负责大余乡镇市场的运作,深耕乡镇市场。他将11个自然乡镇划分为7个片区精细化管理,主抓核心客户,善于与客户分析产品利润及备货动销方案,深受客户认可。他实现了乡镇销售业绩新突破,在公司二、三季度业绩考核中喜提“晋级”。上级领导及团队评价他:业务能力强、责任心强、善于沟通、客户评价高,市场跑得勤、老品铺市及动销效果较好。

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大余位于赣州西南部,钨矿资源居世界之首,素有“世界钨都”之称。提到大余,大家都会联想到丫山、南安板鸭、多味花生、烫皮等。李垒出生于大余黄龙镇,距离县城四公里,在入职章贡酒业之前,任职过超市生鲜课长、经销商业务经理等。问起入职章贡酒业的原因,他说到:这也是缘分,在印象中,感觉章贡酒市场氛围比较好,是本地知名品牌,名声已深入全家万户。

 

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李垒于20213月入职章贡酒业大家庭,从乡镇业务做起,据团队介绍,原有的销售模式容易存在年终回款及压货严重,第二年持续消化经销商及渠道库存的问题。乡镇疏于管理,因业务员配置不足、精力有限、顾及不到、属于管理上的空白市场,乡镇销售氛围也是一潭死水,动销慢。李垒入职后,开车专门跑乡镇市场,跑得勤,加强与乡镇二批商联络,逐步分析市场容量,将11个自然乡镇划分为7个片区精细化管理,个别乡镇只有几千人口的进行合并设二批商辐射管理。

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根据公司营销规划,要达成销售目标必须深挖市场潜能,激发乡镇及农村消费潜力。每月初收到销售任务的李垒,都觉得那是不可能完成的业绩目标,但每月底复盘时再重新回顾销售策略、目标分解、完成过程,又觉得“那都不是事”。李垒为人诚恳,不哄骗,友好相处并能与二批商打成一片,针对个人销售业绩目标做出分解,带着动销方案找二批商深入沟通回款、利润点及如何快速动销,二批商对其人品和能力十分信任,一般都会“买他的账”。

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目前,公司聚焦的老品属于市场沉淀多年的经典款,具有较强的消费者基础,是客户主动寻找的“精品”,缩短最后一公里、实现“终端为王”是老品铺市抢占市场保量增量的必杀技。李垒从大余经销商分销至乡镇核心二批商,二批商动销往村级终端网点分解,实现网格化全面覆盖,这与国家提出的“振兴乡村”不谋而合,充分挖掘了农村消费潜力,服务农村农民生活,同时加速了渠道动销、精细化深耕,带动了销售业绩的持续增长。

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李垒说:一个人的成功,要么掌握滚瓜烂熟的专业技能,要么拥有细致入微的工作态度。我相信,只要立足根本、做好本职工作,锐意进取、拓宽知识经验,精雕细琢、用心对待所有,就一定能收获成功的喜悦。

 


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